广告 - 害羞的温布尔登是世界上最有利可图的网球锦标赛

时间:2019-06-21  author:燕绛晴  来源:永利平台网址  浏览:126次  评论:12条

每年夏天,一个拥有少于500名成员的私人俱乐部在伦敦郊区举办网球锦标赛,在短短两周内就能产生超过6000万美元的明显利润。

该俱乐部是全英草地网球俱乐部(AELTC),比赛是温布尔登 - 一年一度的商业企业奇迹,在此期间,AELTC撕毁了公司规则书的大部分内容,因为它将利益放在利润之前,尽可能紧紧地抓住想到“英国花园里的网球”。

它不允许在俱乐部占地14英亩的任何地方使用赞助标志,包括在最重要的比赛场地中心球场。 委员会成员不赚一分钱,而由首席执行官理查德刘易斯领导的专业人员带回家相对温和的工资。

公司必须遵循严格的“几乎完全白色”的服装指南 - 这一规则今年已经变得更加坚固,包括头带和手镯。 没有公司的盒子,在转换时没有播放音乐,大电视屏幕上没有重放,“因为它可能让玩家感到尴尬或分散注意力。”

五年前接替蒂姆菲利普斯的俱乐部主席菲利普布鲁克说:“我们举办网球锦标赛而非活动。” “我们之所以成功,恰恰是因为我们没有中心法院的标志。 它增强了比赛的独特性,并吸引了像劳力士这样的合作伙伴,他们分享了我们的愿景,并且满足于在他们的中心球场时钟只有一个小标志。 Slazenger自1902年以来一直与我们在一起,[这是]体育运动中最长的赞助伙伴关系。 我们推广和保护温布尔登品牌,我们的标志是我们唯一希望人们看到的东西。“

今天的巨型广告牌和喧闹的电视广告的体育世界里, 这应该是可笑的。 那他们怎么做呢? 一群无偿的商人如何通过几十名精明的员工增加,在两周内赚到足够的钱来为英国的整个网球运动提供部分资金? (在最近调整的协议中,英国草地网球协会在2013年从温布尔登获得了6300万美元。)

本月早些时候,当2016-2020期债券售价为每股85,000美元时,温布尔登的资金增加了1.74亿美元,超额认购率为100%。 其中有2,500个,保证买方在锦标赛的13天中每一个都有一个中央法院席位以及1,000个债券,每个成本为23,300美元,在第一法院上持续10天。

这是自2009年以来第一个五年期债券销售周期,价格从47,000美元飙升。 “80%的涨幅很大,但我们根据内部销售的需求来衡量价格,”布鲁克解释道。 “债券座位的一大亮点是它们可以出售。 公众可以获得定期门票,而且我们狠狠地报警。 去年我们看到一些债券,仅剩两年,以[153,000美元]的价格出售。 这是一个开放的市场,它表明了人们对它的重视程度并不是很多。 然而,任何出售的人都会获得巨额利润。“

该俱乐部拥有两家公司 - 锦标赛和地面公司。 后者组织在锦标赛的两周内收到了债券以及锦标赛租金中的“重要金额”。 通过这种方式,所有现场化的现场化建设新的第1法院; 广阔的广播中心; 新的会员和球员建筑以及中心球场的屋顶已经获得资助。

如果20世纪20年代的明星Bill Tilden或Suzanne Lenglen今天走过Fred Perry大门 ,他们会认出那个地方吗? “我想这么想,”布鲁克说。 “很显然,我们已经进行了大规模的现代化改造,但我们始终努力保持俱乐部的感觉。 在John Curry于1989年成为董事长时,它需要一些非常聪明的前瞻性计划.John与IMG的Mark McCormack有着相同的愿景,他已经为发展我们的商业方面承担了个人责任,而且这对合作非常好。“

库里的魅力和麦科马克的美国专业知识使该品牌远销中国和日本,在那里俱乐部仍然拥有零售店,而一些闷热的成员并不总是被宏伟的视野激动。 “但如果需要冲突,我就是前排,”库里说,他在牛津大学获得了橄榄球蓝。

“秘密的部分原因在于库里和现在布鲁克斯的人们工作时间非常长,因为他们喜欢这场比赛,”前英国戴维斯杯队长约翰巴雷特说道,他曾在各种温布尔登委员会任职。 “如果这是一个纯粹的商业企业,像这样的人将花费一大笔钱来招聘。”

前温布尔登双打冠军保罗麦克纳米是众多敬畏整个行动的人之一。 “他们非常擅长自己的所作所为,”麦克纳米说道,他从1999年到2006年参加澳大利亚网球公开赛时,承认会窃取温布尔登的一些想法。“付费的俱乐部秘书,或担任职位的首席执行官,已经成为顶级品质,如Chris Gorringe,Ian Ritchie和Richard Lewis,他们参加了巡演。 这是一台复杂的机器,似乎总是运行得那么顺利。“

当然,有些时候温布尔登进行了测试。 20世纪60年代禁止专业人士参加世界大型业余比赛,直到当时的主席赫尔曼·大卫决定冒着业余机构的愤怒风险并于 1967 8月举办专业活动 .BBC同意用它作为他们新的外部广播彩色电视节目的测试。

大卫想知道公众是否会出现。 当他卖掉每张票时,那个好斗的威尔士人采取了更大胆的步骤并宣布他将邀请每个足够标准的球员在1968年在温布尔​​登比赛。这一举动结束了大卫所说的“仇恨主义的生活谎言”并迫使剩下的世界接受网球公开赛。

1973年,当网球专业人士协会成立不到一年后,国际网球联合会(ITF)故意将其作为战场限制球员不断增长的力量,温布尔登遭受了苦难。 Nikki Pilic和他的南斯拉夫联盟之间关于他是否应该参加戴维斯杯的争执与温布尔登没有任何关系,但ITF的官员延长了Pilic对温布尔登的禁令。 “你们会抵制任何其他锦标赛,但你们不会抵制温布尔登,”一位官员当时说道。 他错了。 其中有90人做过,包括卫冕冠军斯坦史密斯,而且比赛的治理再也没有变化。

但是,那一年,受温布尔登和人群困扰的公众没有受到影响,因为扬·科德抓住了夺冠的机会。 “这是温布尔登有多强势的一个例子,而且仍然存在,”巴雷特说。 “它是独特的,你知道其中一个特别是这样的东西? 草 - 只是草的气味。“试着把它放在你的下一份公司报告中。